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          百年糊涂頻上熱搜,上億曝光量助力品牌煥新

          2022-03-14 11:41:28    來源:壹點網    

          38節那天,本以為熱搜又會是各種節日促銷活動,沒想到等來了一個“催婚”熱搜。

          百年糊涂這家公司花重金包下廣州、佛山地鐵,為自己員工征婚,引來圍觀市民紛紛點贊——廣東老板才是催婚的天花板。

          看到的市民們都在紛紛打聽,“百年糊涂還缺人嗎?現在就過去面試,工資不工資不要緊,能解決單身就好。”

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          百年糊涂是一家賣白酒的企業,咋了?現在改行做“非誠勿擾”了?

          其實這正是百年糊涂的高明之處,還不夸張地說,這一次策劃,堪稱傳統媒體與新媒體結合的營銷典范。

          地鐵廣告位是傳統媒體的陣地,相信坐過地鐵的朋友平時都能看到各種各樣的廣告。

          但往常我們看到廣告,基本上也就是看了就看了,沒有下一步行動。

          這就是傳統媒體的劣勢,廣告是能讓民眾看到了,但民眾不作出反應,這廣告效果就要大打折扣了。

          有一句話是這樣調侃傳統媒體的廣告,“我知道有一半的廣告費是沒用的,但我又不得不這樣做”。

          這也是為什么現在那么多品牌青睞新媒體的原因,新媒體的特點就是精準推送,尤其是現在有算法加持,消費者潛意識里的消費意愿都能被挖掘出來。

          但隨著算法的泛濫,現在大家開始反感新媒體的所謂個性推送了,甚至產生了“叛逆”心理——你推送給我的,我就不要,憑什么你說我喜歡,我就是喜歡。

          傳統媒體和新媒體各有優劣,高明的策劃,就是結合兩者來進行揚長避短。

          百年糊涂這場通過線下廣告引發大眾傳播,從而推動線上熱搜成為現象級刷屏的策劃,堪稱傳統媒體與新媒體結合的營銷典范。

          下面,我們就來仔細分析下百年糊涂這次包下地鐵給員工征婚這事。

          地鐵的廣告位是傳統媒體的的陣地,這點我們說過了,但與其他品牌不同,百年糊涂打的不是品牌廣告,是征婚廣告,加上匠心獨運的文案,就能勾起民眾的下一步行動——那就是拿出手機拍照,然后轉發朋友圈、微博、抖音等社交媒體。

          你看,曝光度和傳達度一下子就從傳統媒體轉到了新媒體上,傳統媒體的那“一半的廣告費”不僅沒浪費掉,反而大大超出了預期。

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          因為是民眾自發自覺轉發分享到新媒體上,這就不是算法推送了,而是熟人推送,這不是我和冷冰冰的算法之間的互動,是我和我好友之間的互動,看到的人是喜聞樂見的。

          而社交媒體還有一個非常大的作用,就是發酵。你轉發到朋友圈了,我看到了,我會點贊留言,甚至我也轉發;其他人看到我的朋友圈了,他們也會點贊留言,甚至轉發......這樣的傳播速度就是營銷里最喜歡的病毒傳播。

          我們從數據上就可以看出,為員工征婚這事,在微博上以不同的話題進行發酵,不僅登上了同城熱搜榜第一名,相關詞條也成為實時熱點。據不完全統計,百年糊涂征婚廣告已經獲得了近一億的曝光量。

          你看,百年糊涂看似做的是一場傳統媒體的營銷,但實則打通了新媒體的傳播脈絡,還非常巧妙地避開了新媒體傳播的弊端。

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          很多品牌做營銷做到了刷屏,就已經達成目的,但很少做到流量的回導。

          百年糊涂這次征婚廣告討論度有了、關注度有了、傳播度也有了,實現品牌高度曝光,但百年糊涂并沒有浪費大眾對它的流量饋贈,而是把流量有意地導到品牌的微信公眾號中,實現流量閉環。

          百年糊涂在部分征婚信息中,貼出了微信公眾號二維碼,告訴大眾“脫單”方式,不管是真想脫單,還是想湊熱鬧的人,都被吊起了關注的欲望。

          我們去翻百年糊涂微信公眾號的數據,發現征婚廣告的推文的閱讀量是往常推文的30多倍。這個流量閉環的設計,造得是相當成功。

          白酒品牌想要長久屹立于市場上,除了要有過硬的產品質量,還要懂得營銷。正所謂,酒香也怕巷子深。

          百年糊涂一方面做實產品:在建廠之初,糊涂酒業考慮到好醬酒一年一個生產周期,選擇了在茅臺鎮依山建造廠區,專注純正坤沙醬酒的釀造。截止目前,其醬香原酒年產能已達到近萬噸,百年糊涂也借此成為茅臺鎮第二家通過“真年份”認證的酒企。

          不僅如此,百年糊涂老醬香還在2021年巴拿馬太平洋萬國(國際)博覽會上榮獲特等金獎。

          這是百年糊涂老醬香“第一次”摘得世界級金獎,同時也意味著百年糊涂老醬香高端產品受到了來自世界評委們的認可。

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          另一方面多次策劃創意營銷,屢屢打破大眾對白酒的傳統印象,并利用新營銷玩法成功與年輕人接軌。

          比如去年百年糊涂策劃了一場火遍抖音的 “百年糊涂夸夸團”活動。

          那次策劃,百年糊涂給夸夸團的每個賬號統一頭像格式和名稱,選擇與自家客群高度一致的同行、酒類KOL和知識博主的抖音視頻下進行好評互動。該話題營銷旨在借助大V的影響力,精準投放,對意向客戶進行精準打擊,從而實現品牌爆破??淇鋱F的這一波話題營銷是借力打力,能夠借助大V的影響力,一下子就將品牌曝光度打到高點。

          還有今年年初的戶外廣告大屏營銷,憑借“自黑式”的創意文案讓不少路人都主動參與到了這場關于品牌營銷的討論中去,實現了線上線下曝光率倍增的奇效,在沒有發酵環節安排下,輕松在微博上斬獲近3000萬熱度。

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          對于傳統白酒瞄準中老年人群體不同,百年糊涂重視未來增量“中青年工薪一族”,洞察發現當代工薪一族的生活幾乎是兩點一線,每天大部分時間都在為生活而奔波和勞碌,催生出對自由享受的渴望。因此百年糊涂提出“晚晚6點9,百年糊涂酒”的品牌主張,傳遞和倡導的生活態度是“努力拼搏,也要及時行樂”,希望成年人在忙于奔波之余可以給自己騰出一個6點9的時間,將自己歸還給自由。

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          敏感捕捉市場需求,不斷推出新品,有意識地打造一條適合高品質消費群體的品牌路線,是百年糊涂在新消費時代下作出的積極改變。

          勇于革新、不斷地突破自我的百年糊涂,不知道在未來創新營銷上還會玩出什么新花樣,分析完這次“征婚廣告”,我對它下一場活動,充滿了期待。

          免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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